Cómo afrontar los retos de futuro

Estamos inmersos en un momento de incertidumbre general en el que incluso podríamos afirmar que se están poniendo en duda los principios sobre los que se ha

asentado nuestro modelo económico y de consumo.

En este contexto, debemos entender que nuestro sector no es ajeno a esta situación, ya que está íntima y directamente relacionado con la evolución del ciclo económico.

Vosotros, los mediadores, como actores principales del sector asegurador, no podéis ser ajenos a esta situación ya que la estáis viviendo en vuestro complejo día a día.

Quizás, si quisiéramos ver cuál es la realidad de la mediación deberíamos profundizar bastante más en el análisis y destacar algunos factores que nos ayudarían a entenderla:

1. El sector asegurador es un sector maduro, donde el cliente tiene verdaderas dificultades para distinguir entre los diferentes productos o servicios que se le ofrecen.
2. El precio se ha convertido en un factor crítico de competencia, lo que ha motivado un descenso progresivo de primas y por lo tanto de ingresos para la mediación.
3. El seguro no ocupa un lugar protagonista en las prioridades de los clientes, que junto con ciertas estrategias de banalización, han contribuido a que el usuario final no de importancia al seguro.
4. Dificultad para captar nuevos clientes y fidelizar los existentes.
5. Reducción de márgenes en el negocio.
6. Nivel de competencia máximo en la oferta aseguradora.
7. Aparición y desarrollo de nuevos canales frente a los canales tradicionales (corredores y agentes) como son la venta directa telefónica, internet, banca-seguros, etc… que han endurecido en gran medida la comercialización aseguradora.
8. Evolución legislativa que no siempre ha contribuido al desarrollo y consolidación de la mediación.
9. Etc…

Esta es la realidad a la que os estáis enfrentando. Una realidad difícil de gestionar y que nos lleva a hacernos múltiples preguntas sobre cómo afrontar nuestro futuro más inmediato.

Para Mutuavenir, la mediación, tanto agentes como corredores, es una apuesta estratégica única (no trabajamos con ningún otro canal) y por tanto siendo sensibles y conscientes de toda la problemática existente, hemos creado un espacio de trabajo denominado MEJORAMOS JUNTOS, donde ofreceros un valor añadido claro, para  poder encontrar respuestas a las diferentes incógnitas que ya se están planteando.

MEJORAMOS JUNTOS es una nueva y exclusiva metodología de trabajo creada por Mutuavenir dirigida a los mediadores y cuyo principal objetivo es ayudar al mediador a tener un mayor conocimiento de su negocio y establecer unos criterios para tomar decisiones estratégicas que le ayudarán a mejorar y evolucionar.

Entendemos que la problemática a la que os enfrentáis, no sólo tiene diferentes enfoques, sino diferentes dimensiones, por lo que debéis focalizar la búsqueda de soluciones en aquellos aspectos sobre los que tenéis capacidad de actuar, como por ejemplo, todo aquello que afecta a las variables internas de vuestro negocio y no en otros aspectos externos sobre los que vuestra capacidad de actuación es limitada o prácticamente nula, como por ejemplo determinadas estrategias o decisiones de terceros, nuevos oferentes en la comercialización, variaciones legislativas, y un largo etcétera.

No queremos que pienses que te aportamos directamente soluciones sino una novedosa metodología, herramientas eficaces, experiencia contrastada y un equipo de trabajo que te ayude a encontrar tus propias soluciones para afrontar con garantías de éxito un futuro en continua evolución y realmente exigente.

En Mutuavenir tenemos claro que todo esto lo queremos hacer desde una relación con la mediación de doble sentido, bidireccional “one to one”.